現場起点で採用する時代へ──直接契約型ダイレクトリクルーティングが選ばれる理由を紐解く

近年、働き方の多様化が進み、副業・兼業の普及を背景に、厚生労働省なども企業に対して制度整備を促すなど[1]、「正社員前提」の雇用慣行からの転換が進んでいます。
また、フリーランス人口は増加傾向にあり、特にIT関連では「自分で職を選ぶ」プロ人材が増えています。仕事の受発注はSNSやダイレクトマッチングで完結する時代となり、企業も従来の採用手法だけでは必要な人材と出会うのが難しくなっています。

そうした時代背景のもと、エージェントを介さずにプロ人材とつながれる“直接契約型ダイレクトリクルーティング”が、スピード・柔軟性・コスト面で支持を集めています。
こうした流れのなか、“ITハイスキル人材[*]”との直接契約を可能にするのがテックダイレクトです。なぜ「エージェントを介さず」「精度の高いマッチング」を実現できるのでしょうか。

[1] 厚生労働省「副業・兼業の促進に関するガイドライン」
https://www.mhlw.go.jp/content/11200000/000962665.pdf

なぜエージェントは必要？ダイレクトリクルーティングが成立するポイント

従来の採用手法では、スキルの見極めや条件調整に人材エージェントが介在しています。特にIT・デジタル領域では専門性が高く、企業と候補者の間に「通訳／目利き役」としてのエージェントが必要とされているためです。しかしその一方で、エージェントを挟むことでやり取りのスピードが低下し、情報伝達に齟齬が生じやすくなったり、エージェント側の技術理解や業務背景への理解不足がミスマッチや過剰な調整工数の要因となるケースなどもあり、採用の精度やコストに影響を与える側面があります。

対して、ダイレクトリクルーティングを用いることで、企業と候補者がダイレクトにやり取りでき、一定の条件をクリアすればスピード・コスト・精度のすべてにおいて最適化が図れます。企業は候補者のスキルや実績を自ら確認し、意図や条件を正確に伝えることが可能となるため、意思疎通の齟齬が減少します。加えて、仲介コストが発生しない分、予算も抑えながら迅速に採用を進めることができます。

ダイレクトリクルーティングを成立させるには

前提：副業・兼業の普及

厚生労働省の調査によると、企業の約30％が「個人事業主などとしての副業・兼業を認めている[2]」結果となっており、ITなどハイスキル層では、自ら職を選ぶスタイルが一般化しています。こうした人材はオンラインでの契約や交渉に慣れており、エージェントを介さずに直接契約を進めるための“土台”がすでに整っているのです。

オンラインプラットフォームの活用
ダイレクトにやり取りが可能になった場合でも、逆に工数が増えたり、個別対応が増加してしまう懸念もあります。
スカウトなどの採用活動を一元管理できる直感的なUI/UXを備えたプラットフォームを利用することにより、採用までのスピードを安定化でき、“凄腕の採用担当”でなくても、簡単な操作を行うだけでマッチング可能なため、企業と候補者の直接のやりとりが実現します。

登録者の質と構成
企業側にとって、「お目当ての候補者」がいなければプラットフォームを利用する意味は薄れますが、逆に業務委託経験のあるプロ人材が多数登録している場合、自身のスキルや条件を理解しているため交渉がスムーズに進みます。“目利き役の仲介者”であるエージェントを介さずとも、お互いが自走できる環境が実現します。

特化したプラットフォームとカスタマーサクセス
お互いが求めるスキルに特化したプラットフォームを利用することでミスマッチを防ぐことができます。もし、企業／ワーカーのマッチングをうまく進められない場合、属人化しないナレッジベースを活用した支援体制の構築が行えると、再現性のある採用活動を実現することができます。また、導入企業が採用活動を内製化しながら安定的に成果を出せる仕組み作りが用意されていると、成果を最大化することができます。

これらの要素が整うことで、従来不可欠だったエージェントの役割をプラットフォームとユーザー自身が担う形となり、「エージェント不要」の直接契約型ダイレクトリクルーティングが成立します。

[2] 厚生労働省「従業員の「副業・兼業」に関するアンケート調査結果の概要」
https://www.mhlw.go.jp/content/11703000/001145565.pdf

ダイレクトリクルーティングは「テックダイレクト」――スピード・コスト・精度の3つの最適化

① 圧倒的スピードとコストメリット
従来のエージェント型では、求人要件のすり合わせや紹介プロセス、契約調整に多くの時間とコストがかかっていました。対してテックダイレクトは、企業とワーカーが直接契約を締結できるダイレクトリクルーティング型を採用しており、やり取りの中間工数を大幅に削減しています。契約形態も準委任契約、請負契約、さらには雇用契約に至るまで柔軟に対応できるため、必要なリソースに応じた人材活用が可能です。募集から稼働までが最短3日というスピードで採用することもでき、さらに月額定額制により仲介手数料は不要。採用数に応じた変動コストが発生しないため、急な採用ニーズにも予算内で対応可能です。

② 精度重視のスカウトでミスマッチを回避
約3万人の登録者のうち、半数以上が経験3年以上のITハイスキル人材。スカウト返信率は20～30%、最大55%の返信率を記録しており、アクティブなプロ人材との接点が生まれやすい仕組みです。ニーズに合致する人材に絞ってアプローチできるため、無駄な面談やミスマッチの抑制にもつながります。

③ 採用DXとの親和性&再現性
採用進捗や応募状況はダッシュボードで可視化され、属人化を防ぎながらPDCAを回せます。加えて、ナレッジベースを活用したカスタマーサクセスが導入企業をサポートし、初めて業務委託採用を行う企業でも、内製化による安定運用が可能です。

導入事例から読み解く成功のポイント

大手総合商社「丸紅」──DX開発の即戦力調達に成功
総合商社である丸紅では、DXプロジェクト推進のため、内製化やアジャイル開発の体制構築を急いでいました。人材調達においては、エージェント型では契約調整やコスト面での負担が課題となり、テックダイレクトのプラットフォーム型ダイレクトリクルーティングを導入。企業とワーカーがプラットフォーム内で直接チャットしながら、業務範囲や契約条件を素早くすり合わせできた点が決め手となりました。結果として、調整工数を大幅に削減し、短期間で技術力の高い人材を採用しています。

■フリーランス活用の成功事例：丸紅 ✕ ワーカー特別対談 エンタープライズ企業がテックダイレクトを選んだ理由とは？（後編）
https://blog.techdirect.jp/archives/11160

スタートアップ企業──立ち上げ期の即応体制を実現
設立間もないスタートアップでは、事業成長に合わせた迅速な人材確保が求められていました。テックダイレクト経由で募集を開始したところ、わずか数日で複数の応募が集まり、面談や条件調整もプラットフォーム上で完結。結果的に、数日以内に複数名が稼働を開始し、スピード感ある採用が競合との差別化に直結しました。

■事業スピードを緩めない！3年目のスタートアップ企業が、3週間でハイスキル人材6名を獲得、その秘密に迫る！
https://blog.techdirect.jp/archives/10831

HR Shorts活用──動画スカウトで返信率が飛躍的向上
採用広報に動画を活用する企業では、HR Shorts機能によって、これまで反応の得づらかった人材層からの返信が大幅に増加しました。ショート動画で企業や案件の魅力を直感的に伝えることで、返信率は55％を記録。実際にこのスカウトからハイスキル人材が採用に至り、「仕事の雰囲気」「組織文化への適合度」を伝える手法として効果が実証されました。

■もう採用で悩まない！スカウト返信率55％でハイスキル人材を獲得！成功の秘訣を解明！
https://blog.techdirect.jp/archives/10877

副業・フリーランス市場の拡大、採用手法のデジタル化、人材の自律的選択──この三位一体の時代において、“エージェントに頼る採用”から“自ら選ぶ採用”へと、企業の在り方も大きく変わり始めています。必要なときに、必要な人材を、最短3日以内で。テックダイレクトは、現場が即動ける「現場起点の採用支援ツール」として、企業とプロ人材をつなぐ新たな採用活動を提供します。

[*]なぜテックダイレクトに「ITハイスキル人材」が集まるのか
https://blog.techdirect.jp/archives/12144