【業種別データ】SES企業から事業会社まで。テックダイレクト導入後に利益率が改善した平均数値の報告

フリーランスや正社員の採用コストは、企業の利益率を左右する重要な変動費です。特に高単価なITエンジニアなどの採用において、理論年収の35％にも及ぶエージェントへの紹介料は、本来であれば事業投資に回せたはずの資金を圧迫しています。

テックダイレクトを導入した企業が、どのような数値的改善を見せているのか。業種別の商談データから見えてきた「利益率改善の実態」を報告します。

1. SES・受託開発企業：1名あたり「158万円」が営業利益へ直結

SES企業において、採用コストの削減はそのまま「案件ごとの利益率」の向上を意味します。

• 改善のポイント： エージェント紹介料の排除
• 平均改善額： 1名採用あたり約158万円

従来のエージェントモデルでは、採用した瞬間に多額のコストを支払う必要があり、その回収に半年以上の稼働を要することも珍しくありませんでした。テックダイレクトでは成約手数料が0円であるため、参画初月から黒字化を実現。この余裕をエンジニアへの報酬に還元することで、離職率の低下という二次的な利益改善にも繋がっています。

2. 事業会社（内製化・プロダクト開発）：スピードが機会損失を防ぐ

事業会社にとっての利益改善は、コストカットだけでなく「開発スピードの向上」による収益機会の最大化にあります。

• 改善ポイント： リードタイムの短縮とミスマッチ防止
• 平均成約期間： 1.5か月（最短3日）

特にマーケッターやPMOといった、プロジェクトの成否を握る専門職を最短3日で確保できた事例では、開発の遅延による機会損失を最小限に抑えています。また、実務経験3年以上が8割を超えるデータベースと「認定バッジ」による見極めにより、採用後の教育コストやミスマッチによる離職コスト（状況把握のコスト）を大幅に削減できています。

3. 業種別・導入効果の比較サマリー

テックダイレクトの商談データから算出された、主要な改善指標は以下の通りです。

4. カスタマーサクセスが支える「再現性のある利益改善」

単にツールを導入するだけでなく、専任のカスタマーサクセス担当者が貴社のビジネスモデルに合わせた運用を伴走支援します。

「どの職種や案件を優先して採用活動するべきか」「返信率を高めるためのスカウト戦略」など、導入から平均1.5か月（最短3日）で最初の採用を成功させるための知見を提供。3.5万人以上のデータベースを武器に、貴社の利益率を構造的に改善するためのサポートを行います。

結論：採用手法の変更は「経営戦略」である

紹介料を「仕方ない経費」と捉えるか、直接契約によって「利益の源泉」に変えるか。この選択が、数年後の企業の財務体質に決定的な差を生みます。

1名あたり158万円、5名で790万円。この数字を事業成長のための投資へ回す。テックダイレクトが提供するのは、エンジニア確保と利益最大化を両立させる、最も合理的な採用の仕組みです。

貴社の利益率、採用から変えてみませんか？

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