2026.06.03
【SES企業必見】透明性で選ばれる。直接契約が可能にする「マージン公開型」の採用戦略
エンジニアの獲得競争が激化するSES業界において、従来の「案件の豊富さ」や「単価」だけでは、優秀な人材に選ばれ続けることが難しくなっています。今、エンジニアが企業や案件を選ぶ際の大きな判断基準となっているのが、報酬構造の「透明性」です。
本記事では、テックダイレクトの直接契約モデルを活用し、透明性を武器に採用競争力を高める戦略について解説します。
1. 成果報酬型エージェントが「透明性」の壁になる理由
多くのSES企業がマージン率の公開に踏み切れない背景には、採用コストの問題があります。
エージェント経由でエンジニアを採用する場合、理論年収の30〜35%という高額な紹介料が発生します。この一括コストを回収しようとすると、どうしても現場単価から差し引く金額（マージン）を大きくせざるを得ず、結果として報酬の透明性を保つことが難しくなっていました。
2. 1名採用で「158万円」の余裕を報酬還元へ
テックダイレクトを活用して直接契約した場合、成約手数料は0円です。エージェント利用と比較すると、1名採用あたり158万円ものコストを削減できる計算になります。
この浮いたコストを原資にすることで、「マージン5万円固定」といった透明性の高い報酬体系を構築することが可能になります。エンジニア側にとっても「自分の市場価値が正当に還元されている」という納得感に繋がり、結果として「選ばれる企業」へと変わっていきます。
3. 実務経験3年以上が8割。ハイスキル層ほど透明性を求める
テックダイレクトの登録者は81.7%が業務経験3年以上の経験者であり、約3.5万人のエンジニアが在籍しています。
こうしたハイスキルなプロフェッショナル層ほど、業界特有の「中抜き」構造に敏感です。返信率30%超という高いアクティブ性を活かし、スカウト段階から「報酬体系の透明性」を明記してアプローチすることで、他社との差別化を強力に推進できます。
4. カスタマーサクセスが「勝てる採用スキーム」を共に構築
「直接契約への移行に伴う運用の変更」に不安を感じる場合も、専任のカスタマーサクセス担当者が伴走します。
貴社の強みを活かしたスカウト文面の作成や、透明性を打ち出した採用ブランディングの設計などをサポート。導入初期から最初の成約まで徹底的に支援するため、利用開始から平均1.5か月、最短3日というスピード感で、質の高いエンジニア確保を実現できます。
結論：透明性は「コスト削減」から生まれる
エンジニアに選ばれるための「誠実な報酬体系」は、採用コストを見直すことから始まります。
1名採用ごとに発生する158万円のコストを抑え、その分をエンジニアと自社の利益に分配する。テックダイレクトの直接契約モデルは、SES企業の利益率向上と、優秀な人材の定着を同時に叶える「仕組み」を提供します。
