2026.05.19

紹介料0円で正社員へ。業務委託から始める「お試し採用」という新しい選択肢

エンジニア採用において、最も避けたい事態は「採用後のミスマッチ」です。多額の紹介料を支払って正社員を採用したものの、数ヶ月で離職してしまう――。このリスクを最小限に抑える手法として、今「業務委託からの正社員登用（お試し採用）」を選ぶ企業が増えています。

本記事では、テックダイレクトが可能にする、紹介料0円での新しい採用の形について解説します。

1. 「いきなり正社員」の不確実性を排除する

通常の正社員採用では、数回の面接だけでスキルやカルチャーのマッチングを判断しなければなりません。しかし、実際の業務での立ち回りやチームとの相性は、一緒に働いてみなければ見えない部分が多いのが現実です。

テックダイレクトでは、まずは業務委託としてプロジェクトに参画してもらい、実務を通じてお互いの相性を確認する「お試し期間」を設けることができます。ターゲットとなるITエンジニアなどの実力を現場で直接確認できるため、採用の確実性が劇的に高まります。

2. 正社員切り替え時の紹介手数料は「0円」

一般的なエージェント経由で、業務委託から正社員へ切り替える場合、改めて理論年収の30〜35%（約288万円相当）に相当する「紹介料」を請求されることが大半です。

一方で、テックダイレクトは企業とプロフェッショナルが直接契約を結ぶプラットフォームであるため、正社員へ切り替える際の追加費用は一切発生しません。エージェント利用と比較して、1名あたりのフリーランスや正社員の採用につき約158万円のコストを削減しながら、確実性の高い採用を行うことが可能です。

3. 現場で実力を確認してから正社員打診

「お試し期間を設けると採用まで時間がかかるのでは？」という懸念もありますが、実績データは異なる結果を示しています。

テックダイレクトの利用企業は、利用開始から平均1.5か月（42日）、最短3日というスピードで最初の採用を実現しています。まずはスピード感を持って業務委託として受け入れ、現場で実力を確認してから正社員打診を行う。この機動力こそが、不確実な市場でエンジニアを確保し続けるための新常識となっています。