フリーランスに選ばれる会社とは？採用率を2倍にする3ステップ

フリーランスで活動している方は、案件を選ぶ際“報酬＜働き方の親和性”を重視する傾向があります。自由な働き方を尊重するフリーランスにとって、高い報酬を提示するだけでは、選ばれにくいでしょう。

他社と差別化するためにも、面談から採用まで、フリーランスに選ばれるための3ステップを紹介します。

STEP1：面談で所感をキャッチする

面談で会社の概要や案件説明だけをする一方通行のコミュニケーションではなく、相手が何を感じているか、所感をキャッチしましょう。

• 説明を聞いて懸念している項目はないか？
• 案件に対する印象（ネガティブ＆ポジティブ両方聞く）はどうか？
• 自分のスキルは何に貢献できそうか？

ネガティブな印象を持っている場合、払拭できる項目は面談中に8割は解決しておきます。

またポジティブに感じた要素がある場合、参画して得られるメリットをさらに補足すると良いでしょう。採用面談は営業商談と同じく、相手の心をいかにつかむか？がポイントです。

STEP2：働き方の条件をすり合わせる

フリーランスは自由な働き方を重視する傾向があるため、一方的な条件提示だけでは内定承諾に繋がりません。

企業側の条件にマッチさせるのではなく、まずは希望の働き方を聞いてみましょう。

• 週、月の理想稼働時間
• ミーティングの出席可否
• 土日祝や夜間の連絡に関する考え方

インセンティブや報酬見直しの可能性についても明確にします。人材に合わせた稼働条件提案も、採用率をアップさせるコツです。

STEP3：採用までのスピードを重視する

面談後から内定までに期間が空いてしまうと、離脱する可能性があります。面談後はできるだけ早く、3日以内には選考結果を伝えましょう。

特にIT業界のフリーランスは選択肢が広く、他社比較をしながら案件を選ぶ傾向があります。

面談後、社内で検討する場合、条件調整のスピード感を高めつつ、フォロー対応も忘れずに行いましょう。スピード感のある対応は、“他社よりもこの会社で話を進めたい”と思うきっかけを作れます。

たとえば、報酬やスケジュールを具体化させ、相手が即決できる環境を整えると、内定承諾の可能性を大きく引き上げます。

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